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Antwort: Sie müssen sich als bester Experte in Ihrer Nische aufstellen, oder Sie verkaufen sich über den Preis und leben von Zufall.

Kalt-Akquise ohne Strategie ist anstrengend, belastend und vor allem uneffektiv! Warum?

Der Verkäufer geht zum Kunden, aber der Kunde geht zum Experten!

Wenn Sie wirklich Erfolg anstreben mit Ihrem Geschäft, dann müssen Sie lernen sich in Ihrer Nische als bester Experte zu positionieren! Gute Gründe dafür:

1. Wer wird zuerst gefragt? – Der Experte! 2. Wer genießt das meiste Vertrauen? – Der Experte! 3. Wo spielt der Preis die geringste Rolle? – Beim Experten!

Welche Wege und Strategien gibt es sich als Experte zu positionieren? Das Zauberwort ist Information! Als Experte leben Sie davon, dass Sie mehr wissen als andere. Also beweisen Sie Ihr Expertentum dadurch, dass sie einen Teil Ihres Know-Hows kostenlos geben. Einfache, tausendfach erprobte und effektive Wege dazu sind: 1. Schreiben Sie ein Buch! Gerade in deutschen Lande gilt immer noch, wer ein Buch geschrieben hat muss kompetent und wichtig sein! Ein Buch zu schrieben ist leichter, wenn Sie 5-8 andere Experten, die keine Mitbewerber zu Ihnen darstellen dazu gewinnen, jeweils ein Kapitel in Ihrem Buch zu schreiben. Sinnvoll ist, sich Co-Autoren zu suchen, die die gleiche Nische bearbeiten, aber wie gesagt, kein direkter Mitbewerb sind. Ein weiterer Vorteil dieser Strategie ist, dass sicherlich jeder Autor gleich 2.000 bis 5.000 Exemplare vorneweg als Marketing-Instrument bestellt und damit eine ordentliche Startausgabe direkt zu Beginn finanziert ist. Dann gewinnen Sie einen wichtigen, prominenten Meinungsführer oder eine anerkannte Autorität in Ihrer Nische dazu, ein wohlwollendes Vorwort zu schreiben. 2. Halten Sie Vorträge! Was zeigt deutlicher Ihren Experten-Status, als wenn Sie vor vielen Menschen einen Vortrag halten. Sie können Vorträge selbst organisiere nund veranstalten, oder Sie können sich mit Partnern, Verbänden, Vereinein, Kammern, usw. zusammen tun. Socklhe Kreise suchen stets kompetente und hochwertige Referenten. Entwickeln Sie Vorträge für 30, 60 und 120 Minuten und Sie sind für die meisten Gegebenheiten bestens gewappnet. 3. Schreiben Sie Artikel! Jedes Fachmagazin, jeder Newsletter oder regelmäßiger Informationsdienst sucht ständig wertvolle und aktuelle Information. Analysieren Sie die Lesegewohnheiten Ihrer Zielgruppe. Welche Magazine, Foren im Internet usw. benutzen sie um sich auf dem Laufenden zu halten? Dann kontaktieren Sie diese und schreiben regelmäßig Artikel in diesen Publikationen und Foren. 4. Eröffnen Sie Ihren eigenen BLOG! Ein Blog ist ein Web Journal, indem Sie wann immer es Ihnen gefällt Atrikel, aktuelle Bekanntmachungen, Events, wertvolle Hinweise/ Ressourcen etc. informieren können. Wenn Sie täglich einen Artikel in Ihrem Blog veröffentilchen, werden die Suchmaschienen lieben, denn diese sind programmiert auf aktuellen und wertvollen so genannten Content (=Inhalt). Das bedeutet im nächsten Schrit, wenn die Suchmaschienen sie lieben, dass Sie ein hohes Listen bekommen, und das widerum bedeutet viel traffic auf Ihrer Web-Seite und damit hoffentlich viele neue Kunden!

Auf Ihren Erfolg!

Dirk-Michael Lambert
Der Business-Mastercoach
LAMBERT AKADEMIE

Herzlichen Dank an Herrn Dirk-Michael Lambert von der Lambert Akademie GmbH, der sich die Mühe für die Zusammenstellung gemacht hat.